О тренинге
О тренинге
Тренинг направлен на развитие ключевых навыков ведения коммерческих переговоров, которые напрямую влияют на финансовые результаты компании и построение долгосрочных отношений. Программа охватывает все этапы переговорного процесса — от подготовки и установления контакта до эффективного завершения сделки и фиксации результатов.
Умение вести коммерческие переговоры — это не просто «приятный бонус» для бизнесмена или менеджера, а ключевой навык, который напрямую влияет на успех и прибыль компании.
Цель тренинга
Цель тренинга
Поднять на новый уровень навыки ведения коммерческих переговоров у специалистов компаний разного профиля.
Задачи тренинга
Задачи тренинга
- структурировать и упорядочить знания о ведении деловых переговоров
- ознакомить с современными эффективными методиками ведения переговоров
- отработать прикладные приемы и методы на всех этапах ведения переговоров
Отличительные особенности тренинга
Отличительные особенности тренинга
- упор на практику: индивидуальные и групповые упражнения, переговорные поединки, деловая игра на отработку полученных навыков
- индивидуальная обратная связь каждому участнику
- домашние задания для закрепления навыков
Итоговый результат:
После прохождения тренинга слушатели:
– получат алгоритмы всесторонней подготовки к переговорам;
– улучшат навыки получения информации через постановку правильных вопросов;
– исследуют подходы к эффективной презентации своих предложений;
– освоят различные методики воздействия на оппонента в процессе ведения переговоров;
– отработают навыки поиска решений проблемных ситуаций и выхода из переговорного тупика;
– узнают и опробуют десятки специальных переговорных приемов;
– проникнутся важностью правильного завершения переговоров и фиксации их результатов, чтобы усилия не пропали зря.
Автор и бизнес-тренер: Константин Пронькин – эксперт в области продаж, менеджмента и личной эффективности. Автор программ по переговорам, продажам и межкультурному общению на английском языке.
Более 25 лет практического управленческого опыта, в том числе в компаниях международного уровня. Более 100 консалтинговых и обучающих проектов в следующих отраслях: информационные технологии, промышленное производство, фармацевтика, оптовая торговля B2B и FMCG, сельское хозяйство.
Формат: живая встреча, 3 дня по 6 академических часов (всего 18 ак. часов) для формирования стойкого навыка.
Сочетание теории и практических упражнений.
Место проведения – площадка заказчика или конференц-зал HORIZONT BALANCE Минск, ул. Куйбышева 22
Дата проведения и стоимость: согласовывается индивидуально.
План тренинга:
План тренинга:
- Определение, разновидности и этапы переговоров. Стратегии переговоров. Типы переговорщиков. Ведение групповых переговоров. Эволюция отношения к переговорам, современные школы переговоров. Особенности деловых переговоров в сфере B2B.
- Подготовка к переговорам: цели, интересы и позиции сторон. Анализ интересов оппонента. Факты и цифры. Сценарии переговоров. Матрица предложений и уступок. Психологическая подготовка.
- Варианты начала переговоров. Установление контакта в начале переговоров. Искусство задавать вопросы и понимать ответы.
- Презентация своих предложений. Правила эффективной аргументации и контраргументации.
- Поиск взаимоприемлемых решений в переговорах. Правила торга. Инструменты влияния на оппонента. Уловки, манипуляции, специальные приемы.
- Эмоции в переговорах: как они возникают, как ими управлять и использовать в своих целях.
- Конфликты в переговорах. Поиски выхода из тупика. Дилемма «уйти или остаться».
- Эффективное завершение переговоров. Фиксация результатов. Анализ проведенных переговоров.
Для участия оставьте заявку прямо здесь или по телефону
+375 29 652 75 56
Вас заинтересуют
